ЗАКАЗАТЬ индивидуальную разработку 6 утп
под ключс визуализацией
и текстами
за 59 000 р.
+ книга-практикум по УТП
в подарок
ТЕХНОЛОГИЯ РАЗРАБОТКИ УНИКАЛЬНЫХ ТОРГОВЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ В МЕБЕЛИ
ПО МЕТОДИКЕ TOYOTA
Маркетинговый инструмент для продаж в мебельной рознице
и магазинах дилеров от Радмилы Кирьяковой
Позволяет найти выгодные отличия от конкурентов
и больше не слышать от клиентов “У вас дорого!”
Дает рост продаж на 31% в мебели на заказ и на 18% в готовой мебели
Я расскажу, как создать уникальную отстройку от конкурентов в продукте и сервисе.
Как повысить вашу ценность, за которую клиент готов платить.
Я передам вам технологию внедрения УТП в работу продавцов,
которая помогла им увеличить личные продажи от 18 до 31%.
Вы получите книгу-практикум по УТП с шаблонами.
Это пошаговая инструкция, которая поможет вам после марафона самостоятельно создать эффективные УТП.
ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ КОНКУРЕНТ ДЕМПИНГУЕТ?
Есть 2 способа борьбы:
1. Ронять цены.
Способ на краткосрочную перспективу как оперативная реакция на демпинг.
Риск банкротства, если делать это постоянно.
2. Наращивать ценность продукта, сервиса, компании.
Способ на игры “вдолгую”.
Вы реализуете стратегию получения прибыли.
Если у вас есть Уникальные Торговые Преимущества, вы выбрали 2 способ.
УНИКАЛЬНЫЕ ТОРГОВЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА – ЧТО ЭТО?
Это маркетинговый инструмент продаж,
с помощью которого ваши продавцы обосновывают клиенту цену. Это дополнительные выгоды, которые получает клиент.
Это то, что отличает вас от конкурентов.
ИМЕЯ УНИКАЛЬНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА:
1.
Вы поднимете конверсию в договор того трафика, который уже у вас есть
2.
Вы поднимете средний чек, внедрив УТП в работу своих продавцов
3.
Вы усилите результат рекламы в интернете и социальных сетях, получив больше заявок и трафика
ЕСТЬ ТОЛЬКО 3 ПРИЧИНЫ,
ПО КОТОРЫМ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ НЕ ПОКУПАЕТ
1
+ клиенту понятно, что вы предлагаете
+ клиенту понятно, чем вы отличаетесь
– клиент не получает подтверждение (отзывы, кейсы)
ИТОГ: клиент не хочет рисковать
2
+ клиенту понятно, что вы предлагаете
– клиенту не понятно, чем вы отличаетесь
+ клиент получает подтверждение (отзывы, кейсы)
ИТОГ: клиент ищет дешевле
3
– клиенту не понятно, что вы предлагаете
+ клиенту понятно, чем вы отличаетесь
+ клиент получает подтверждение (отзывы, кейсы)
ИТОГ: клиент не понимает, зачем ему ваш продукт
1. Если клиент не находит отзывов о вас от других клиентов, он не верит вашей компании. Он не хочет рисковать своими деньгами.
2. Если клиент не понимает, чем вы лучше конкурентов, он сравнивает вас по цене и ищет дешевле.
3. Если клиент не понимает ваш продукт, он ему не нужен.
Современная ситуация такова
Мебельщики отлично закрывают блок продукта, неплохо работают с отзывами – блок веры. Но постоянно сталкиваются с возражениями по цене. Причина - не проработан блок дифференциации на конкурентном рынке.
Решение –
Уникальные Торговые Преимущества.
Они дают клиенту ответ на вопрос –
почему он должен выбрать ваш продукт.
КАК РАБОТАЮТ УТП:
Рост продаж на 31% в мебели на заказ:
● Рост конверсии с общего трафика в количество дизайн проектов на 5%
● Рост конверсии из дизайн-проекта в продажи на 27%
Рост продаж на 18% в готовой мебели:
● Рост конверсии с общего трафика в количество КП на 12%
● Рост конверсии из КП в импульсные продажи на 5%
● Рост конверсии из КП в заказы (вторичка) на 9%
КАК ПРИМЕНЯТЬ УТП:
По статистике, 20% целевого трафика не покупает ваш продукт по причине неподходящего ассортимента.
Остальные 80% принимают решение на основе “продукт-сервис-цена”.
В свою очередь, эти 80% трафика распределяется по ABC-анализу:
● около 40% - категория С (вероятность покупки 10%, дорого);
● около 40% - категория B (вероятность покупки 50%, ограничения по бюджету, поиск оптимального продукта);
● около 20% - категория А (вероятность покупки 80-90%, готовы платить за ценность продукта)
С помощью УТП вы работаете с категорией B и A и получаете рост конверсии в магазине.
УТП, КОТОРЫЕ МЫ РАЗРАБОТАЛИ НА МЕБЕЛЬНОЙ ФАБРИКЕ
И ПОВЫСИЛИ ПРОДАЖИ НА 31% ЧЕРЕЗ 3 МЕСЯЦА ПОСЛЕ ВНЕДРЕНИЯ
1. Технология Sprut Plaza Sistem
Революционная технология производства кухонных шкафов повышенной прочности. Усиление несущих частей корпуса кухни, позволяющее увеличивать нагрузку на 56%. Кухня не разрушится и не упадет на членов семьи.
Отвечает ценности – безопасность.
2. Технология BioControl
Обработка кухни раствором коллоидного серебра, который убивает производственную пыль и бактерии. Герметичная упаковка каждого элемента сразу после обработки.
Отвечает ценности – здоровье.
3. Технология Eco Protect
Защита дома от химического воздействия. Полное кромкование всех видимых и невидимых торцов корпуса кухни, что предотвращает попадание фенолов и формальдегидов из ДСП в атмосферу жилого помещения.
Отвечает ценности – здоровье.
4. Гарантия 27,4 года
Это расширенная гарантия на 10 000 дней ежедневного использования кухни в режиме non-stop. Клиенту не нужно беспокоиться об устранении поломок.
Отвечает ценности – комфорт.
РАДМИЛА КИРЬЯКОВА
• 14 лет в мебельном маркетинге.
• 8 лет – директор по маркетингу мебельной фабрики «Плазареал».
• 5 лет – владелец мебельных салонов Плазареал, франшиза.
• 5 лет – совладелец и директор по маркетингу компании «МИР. Мебель. Инвестиции. Ритейл».
• 3 года – директор по маркетингу федерального проекта «Мебельный Закупочный Союз».
ФАБРИКА МЕБЕЛИ.
МОЯ ПРАКТИКА И РЕЗУЛЬТАТЫ
ЧТО ДЕЛАЛА:
• стратегия
• розница
• франшиза
• отстройка от конкурентов
• охват и захват трафика
• конверсия в продажи
• ребрендинг
РЕЗУЛЬТАТЫ:
• рост трафика на 58% в розничную сеть
• рост продаж на 31%
• рост узнаваемости бренда на 4%
Магазин кухонь.
Моя практика и результаты
ЧТО ДЕЛАЛА:
• стратегия прибыли
• отстройка от конкурентов
• охват и захват трафика
• сайт
• соц.сети
• конверсия воронок продаж
РЕЗУЛЬТАТЫ:
• рост трафика в отдельностоящий магазин на 282%: с 56 до 158 человек в месяц
• лидер продаж в сети 2013-2017 г.г. – до 144 000 р. с 1 кв.м.
МОИ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
ДЛЯ МЕБЕЛЬНОЙ ОТРАСЛИ
Уникальные Торговые Преимущества для фабрик и розницы
Дают:
- отстройку от конкурентов
- рост личных продаж продавцов
- рост среднего чека
- отработку возражения клиентов “дорого”
Продающее коммерческое предложение с вилкой цен
Дает:
- рост конверсии из лидов во встречу и договор
- рост среднего чека
Каскадные скидки
Дают:
- рост числа продаж одному клиенту
SMM-менеджер - “охотник” в мебельной рознице. Канал продаж из ВКонтакте
Дает:
- рост количества целевых лидов
- доведение клиентов до магазина
Лид-магниты и квизы для сайтов и лендингов
Дают:
- рост количества лидов из Интернета
Анкета клиента
Дает:
- финансовый портрет потенциальных клиентов, ABC – анализ
- ключевые факторы, влияющие на решение о покупке первичного трафика клиентов
ЧТО ГОВОРЯТ МЕБЕЛЬЩИКИ
"Добрый день, хотел бы оставить отзыв о вашем практикуме на форуме «Мебель как бизнес».
Для нас как для молодого мебельного производителя очень важно правильно «упаковать» свой продукт. Не смотря на то, что мне удалось посетить довольно много мероприятий по маркетингу, после вашего выступления меня посетило несколько инсайтов. Например - что не надо, оказывается, упираться в наращивание трафика, что УТП может быть и по услугам. В течение часа мне удалось посмотреть на привычные вещи под другим углом и понять, что
нужно изменить в стратегии продвижения своего товара, чтобы увеличить продажи и отличаться выгодно от конкурентов."
Крупин Игорь, директор по развитию ТМ Ёлочка мебель, г. Челябинск
Радмила, добрый день.
Меня зовут Надежда. В пятницу была на вашем мастер-классе: очень интересно, информативно и позитивно. Заразили своим энтузиазмом) Сложные вопросы, а вы их по полочкам разложили. Я слушала и понимала, какие пробелы есть в компании, что необходимо срочно исправлять и над чем работать в перспективе. Спасибо большое!
Шантурова Надежда, директор по маркетингу, офисная мебель "Феликс"
«С Радмилой и компанией "МИР" мы познакомились на форуме "Мебель как бизнес" , который проходил на 30-й юбилейной международной выставке "Мебель".
После первой бесплатной консультации мы поняли, что найдём ответы на наши вопросы и реализацию наших планов! Наметили цели нашей совместной работы по увеличению трафика в нашем салоне. Провели анализ рынка по конкурентам и товарам, которые они предлагают в нашем регионе.
На сегодняшний день совместно с Радмилой мы работаем над созданием лидогенерирующего сайта. Создаём ассортиментную матрицу. В дальнейшем хотим с Радмилой создать нашу страничку в социальной сети VK.
За время общения с Радмилой узнали о новых тенденциях в мебельной отрасли, получили много полезной информации, как в виде рекомендаций, так и в виде табличек. Главное – получили инструмент для дальнейшей работы и опыт от ПРАКТИКА!
Надеемся на дальнейшую плодотворную работу!
Спасибо Радмиле и компании "МИР"!»
Забаев Евгений Юрьевич, руководитель по развитию мебельного подразделения, группа компаний MATIGROUP
«Я пришла в мебельную компанию ПлазаРеал в 2014 году в качестве ведущего маркетолога в отдел Радмилы Кирьяковой, которая являлась директором по маркетингу фабрики уже 8 лет.
На тот момент Радмила готовилась оставить свою должность на фабрике, так как открыла свой мебельный бизнес – салон кухонь ПлазаРеал на пр. Славы 40 (СПб).
Радмила передала мне все маркетинговые инструменты и наработки, которые были реализованы для розничной сети:
▪ лидогенерирующий сайт, который давал от 470 заявок в месяц,
▪ настроенную контекстную рекламную кампанию, которая приносила до 1200 целевых посетителей в день,
▪ единый стандарт маркетинговой поддержки розничной сети и салонов франшизы. Он формировал единый фирменный стиль всей сети и эффективно реализовывал механизм продвижения и привлечения клиентов во все точки продаж,
▪ разработанные и упакованные Уникальные Торговые Преимущества, которые дали результат роста продаж на 31% во всей сети фабрики,
▪ стандарт оформления фирменных розничных салонов, благодаря чему узнаваемость бренда в городе выросла на 4% по результатам анкетирования первичного трафика.
Это небольшой перечень результатов, которые я получила из рук Радмилы в свои руки.
После ухода, Радмила буквально через 8 месяцев достигла лучших результатов по продажам уже в своем салоне кухонной мебели ПлазаРеал во всей сети. Таких продаж не делал никто.»
Кувшинова Елена, экс-руководитель отдела маркетинга фабрики «ПлазаРеал» (2014 – 2018 гг.)
РАЗРАБОТКА УТП ПОД КЛЮЧ ВКЛЮЧАЕТ:
1
экспресс-Исследование рынка
▪ составление портрета клиента
▪ анализ ключевых конкурентов
2
составление банка идей для утп
▪ раскладываем продукт и сервис на "атомы", находим сильные стороны
▪ выбираем 6 самых сильных и реальных идей
3
копирайтинг
▪ составление 6 продающих текстов с использованием цифр и фактов, подтверждающих выгоду от УТП
4
визуализация
▪ разработка 6 макетов-значков для каждого УТП (для последующего размещения на сайте, в рекламных материалах, в коммерческом предложении и т. д.)
5
В ПОДАРОК
▪ PDF-практикум с пошаговой инструкцией разработки и внедрения УТП
▪ готовые шаблоны: чек-листы, таблица матрицы, таблица замера трафика
▪ готовые шаблоны: чек-листы, таблица матрицы, таблица замера трафика
ЗАКАЗАТЬ индивидуальную разработку 6 утп
КУПИТЬ КНИГУ-ПРАКТИКУМ ПО УТП
для самостоятельной разработки
зА 6 200 р.
+ получить видеозапись
4-часового УТП-марафона в подарок
© ООО «МИР» 2012-2022
— Бесплатные Сайты и CRM.